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访先行战略营销:让天下没有难做的企业

来源:21CN网  发布时间: 2017/5/3

随着“成本驱动时代”的消失殆尽,各行各业趋向饱和,低价恶性竞争不断。在同质化严重的市场环境下,中小企业纷纷感叹做企业难,做好企业更难。但为山九仞,虽非一日之功,却遵循着一定的规律。二十三年来深扎于中小企业的发展研究,助力蒙牛、小肥羊、蒙草抗旱等企业从无到有、由小及大,直至成为行业领先,站在战略营销策划和投资者的双重立场,先行战略营销的总经理高瑞军告诉笔者,“做企业没那么难”。

 

先行战略营销总经理高瑞军

好种子是中小企业发展的前提

一颗种子要想在高耸严寒的山峰上长成参天大树,种子质量的好坏是先决条件。高瑞军谈到,从几十年众多中小企业的起起落落中,先行发现最终能够脱颖而出、发展壮大者,通常具备以下三个条件:

第一,拥有独特价值的好产品。所谓好产品,首先要给消费者带来价值和利益,这种价值和利益即可以是某种基础的功用性,如让生活更便捷、身体更健康、心情更愉悦;也可以是某种心里需求,如被尊重、归属、关怀、特立独行等。第二,拥有格局观的好老板。企业发展面临困境,归根结底是企业主自身出了问题。企业主是企业的灵魂,他是否对所从事的领域有深切的热爱,是否有更宏大的格局和宽广的胸怀,是否有价值观,能否与人为善、有向心力和凝聚力,从开始就决定了企业能走多远、做多大。第三,高度专业化的优秀团队。俗话说“隔行如隔山”,外行人很难与内行人相匹敌。企业可以不论新旧,但是构建企业的核心团队必须具有一定的专业水准,且至少有三五年的从业史。

在好产品,有格局的企业主,以及优秀的团队都具备后,剩下的就只管按照既定的方法浇水施肥便可。

 

先行战略营销大讲堂

品牌是中小企业立足的基石

中国从来不缺“好种子”,可为什么最后长成参天大树的却寥寥无几?究其原因很大程度上要归于企业品牌构建的缺失。中小企业如今很难再靠产品的独创性抢占市场。具有强势竞争力品牌的建立,才是企业可持续发展的基石。

高瑞军说到,企业品牌构建的路径主要有三种:首先,要清楚的认知企业自身的核心价值——差异化价值。通过企业内外精准范围的调研,找出企业自身和竞争对手的强弱势,扬长避短。并从消费者角度出发,由外而内寻找市场空位,梳理出消费者认同且符合企业实际的差异化价值点。其次,通过差异化价值构建打造极具辨识力的企业。差异化价值构建的过程,就是企业符号化的过程。通俗来说,就是在确定了“你是谁”之后,通过“声音”、“外貌”、“肢体动作”等语言方式,让消费者了解你的“性格”特点。企业特有的色彩、Logo、VI、品牌故事等便是将“性格”外化的良好媒介。此外,企业品牌的影响力打造也是品牌构建的必须。以好的内容为基点,扩大媒体广告宣传;巧用资源,配以强势的公关手段,加强企业背书;构建特色文化和价值观,烘托企业影响力。

品牌构建的工作是一个日积月累的过程,在企业生命周期的任何阶段都不能懈怠。集中力量打造强势品牌,不仅能直接转化为企业效益,还能免去企业发展过程中众多的阻碍和壁垒,实现不争而生。

 

“先行投资”成立发布会部分代表合影

资金是中小企业腾飞的万金油

资金如同企业的血液,事关企业的生死存亡。没有资金,即便再好的项目也得“胎死腹中”。然而企业内部的局限性及外部环境支持力的不足,又让中小企业始终难逃资金短缺的泥沼。如何解决筹资难,融资贵,转变中小企业的被动状态,高瑞军也有他的理解。

资本总是青睐有价值的企业。企业要想获得充足的资金,唯一的途径就是增加自身的含金量。从先行“股权投资”遴选项目的经验中,企业需要在四个方面做足功课:一、企业能为消费者提供价值;二、企业从技术、文化、历史、地域、管理等方面具有垄断性的优势;三、综合以上两点,找到或形成企业有意识或无意识的差异化;四、以企业的差异化价值为中心,有序的经营企业。如此,企业不仅能提高与资本对标时的话语权,并且当资本进入的时候,带来的是向上的加力,而不是在规模、传播速率提高后更快的暴露缺点,加速企业灭亡。

 

钱不是找来的,而是吸引来的。一个有着强势品牌价值转化率的企业,总是资金争抢的对象。

好种子需要好品牌作支撑,好品牌需要资金促发展。只有这样企业才能在艰苦的环境背景下,快速的长成枝繁叶茂的参天大树,才能发挥中小企业在经济社会中的真正作用。先行帮助众多企业实现百倍增值,想必正是遵循着这套方法体系。据悉,先行经过几十年实战总结出的企业倍速增长的理论书籍,预计今年下半年将于大家见面。“为了不局限于先行服务的少数企业,帮助更多企业突破瓶颈,攀登顶峰,先行愿多做些力所能及的事。”高瑞军如是说。

 

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